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玩具廠倒閉,都是渠道商害的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-04-09   來源:中外玩具網   作者:易濤   瀏覽次數:254
核心提示:【中外玩具網 4月2日訊】中外玩具網是我關注了好久的公眾號,上周看到一則消息:3月18日,東莞泛達玩具因資金鏈斷裂宣布倒閉,這是一家有近30年歷史的老牌玩具廠家了,連麥當勞、迪士尼都曾經是這家企業的客戶??吹叫畔?,不禁扼腕嘆息,同時也忍不住

中外玩具網 4月2日訊】中外玩具網是我關注了好久的公眾號,上周看到一則消息:3月18日,東莞泛達玩具因資金鏈斷裂宣布倒閉,這是一家有近30年歷史的老牌玩具廠家了,連麥當勞、迪士尼都曾經是這家企業的客戶??吹叫畔?,不禁扼腕嘆息,同時也忍不住寫下這篇文章,希望能引起你的一點思考。

一家企業為什么會破產倒閉呢?當然原因有很多,但如果借用網絡上的一句段子來說,可能大多數人會不得不認可這句話:企業面臨的99%的問題都可以用錢來解決,剩下1%問題,需要更多的錢來解決!雖是一句段子,卻也基本屬實。問題是,錢從哪來?賺??!不然呢?怎么賺呢?銷售產品!銷售給誰?或者說誰在花錢購買產品?答案是:渠道商!這就是我今天要談的——制造業的困局所在。

從歷史的發展來看,最早的時候產品的制造者是直接把產品銷售給終端消費者的,這也是早期商業的起源。那時候產品的產能很低,制造者銷售產品時能夠到達的物理距離也很有限??墒请S著時代發展直到今天,對于制造企業而言,產能不是問題,距離也不是問題,但在商業演化的過程中,有一個現象自從出現就一直沒有改變,那就是大多數制造企業幾乎喪失了直接觸達終端用戶的能力!我們來看看是不是這樣:


現在的制造企業,過于依托單一渠道,有點像《西游降魔篇》中的天殘腳,一只腳特別厲害,另一只腳很小。


最簡單的分析辦法,就是看終端消費者是從什么地方購買的產品,又是向誰支付的錢;大到汽車、家電,小到日常居家用品,消費者的購買場景簡單的分為線下和線上兩個地方,線下包括超市、商場、專賣店、小賣部等等;線上包括淘寶、天貓、京東、抖音、朋友圈等等;各位企業家朋友可以用手指扒拉一下,這里面有多少產品是你直接銷售給終端消費者的?又有多少錢是終端消費者直接支付給你的呢?其實無論是商場,還是天貓,包括一天銷售額過億的網紅們,他們都有一個共同的名字——渠道商!他們也都有一個共同的能力——能夠直接觸達終端消費者!所以這些渠道商也賺取了大多數的產品利潤。

當然,在商業歷史進化過程中,產品制造者選擇渠道商這種方式來銷售產品,是對的!因為這樣做的效率最高!但是,任何事都有其兩面性,隨著渠道商的演化和互聯網時代的發展,在數量上超過80%(這個是我瞎猜的,但估計也差不多)的產品制造者發現自己其實開始被渠道商綁架了!因為渠道商永遠在向制造者提一個要求:在保證質量的情況下,價格能不能更低?還有更過分的:能不能給我半年的賬期?我的天!居然可以拿貨不給錢,等把貨賣了再回頭結賬!聽起來是不是很沒有天理?可這就是現實,是很多的制造企業不得不接受的現實!


這一切源于什么?源于產品的制造者沒辦法或者說沒有能力將產品直接銷售給終端消費者?。P于產品核心競爭力以及從中國制造向中國創造的問題,暫且歸于那剩下的20%的企業吧)

聽起來是不是有那么一點點不服氣?你以為我的產品只銷售給幾十上百人么?我一年可以生產100萬個甚至1千萬個產品,我上哪找那么多終端消費者?這句話放到10年前這么說還可以,但互聯網發展到今天,其實要觸達終端消費者已經不是問題了(8年前的小米手機就是最好的案例,不服氣的可以再復習一下)。另外,我真正重點想說的是,制造者不需要一下子放棄渠道商,而是應該盡早在穩固現有渠道的同時,再多一個產品直銷的選擇!因為這件事在現在已經可以實現并且已經有越來越多的制造業正在干著!

最后咱們再回到泛達玩具廠的倒閉事件,僅從公布的信息我們無法全面分析這樣一家曾經輝煌的玩具廠為何沒有扛過這次疫情的沖擊,這里我只能說“永遠不要把雞蛋放在一個籃子里”這句話,是我們老祖先給我們面對突發不確定事件時的忠告,我們需要時刻牢記。



· 來源:中外玩具網(ctoy-gdta)

· 作者:搖樂園 易濤

· 配圖來源網絡


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